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当客流统计遇到互联网+

 

从谷歌眼镜开始吹起来的智能硬件风,在经过2013年和2014年的酝酿,近两年几乎成为席卷投资市场的龙卷风,创业者言必称智能硬件,一大批智能硬件产品冒出,从小团队到大公司都异常活跃。智能硬件的创业博取的是谁的眼球?

 

拿客流统计行业来说,用智能硬件切入的“互联网+客流统计”模式到底走成了什么样?

 

没有售后的客流统计将面临什么问题?

 

随着市场的发展,竞争的激烈化,国内很多商家的经营决策者已经意识到了客流信息对于企业的管理和营运决策分析的重要性,因此,客流统计正被广泛接受和认可。同时,线下实体店的复兴和大数据分析技术,让客流统计能解决更多用户需求。

 

由此,客流统计领域一家互联网型公司,在营销方面就主打了“硬件免费,服务收费”的模式。硬件产品可以免费送给商家或以毫无利润的成本价销售给用户,后期每个监测设备每月收取一定的服务费用。这种迎合投资人的商业模式真正的市场反应如何呢?

 

据了解,这家客流统计互联网型公司已投入市场应用的产品报损率高达30%,同时售后服务反馈较差。客流系统是2B的业务,特别是在服务和技术上非常重要。不是简单的互联网+就可以玩的好。

 

对于用户来说,没有落地的服务和技术积累的经验,将对商家客流统计系统的应用和商业指导产生十分消极的影响。

 

当客流统计遇到互联网+

 

客流统计领域的2VC

 

继2B、2C之后,创投圈诞生了2VC新模式。这种公司设计的商业模式并非从市场需求和自身实力出发,而是询问投资人的兴趣爱好,再对项目进行包装,以此来吸引投资人。

 

这种类型的公司融资之后,他们不是真的专注于自己的产品,而是到处打广告、刷单以此来让自己的企业数据显示得非常好看,从而获得投资人新一轮融资。可一旦资金消耗完了,后续资金跟不上的话,企业也只能面临倒闭。

 

这家互联网型客流统计公司,虽然成功获得了融资,但除了持续的烧钱,并没有清晰的盈利模式和盈利能力,这对于企业来讲是非常危险的。

 

不能用免费的概念去做硬件

 

针对免费的模式,360的创始人周鸿伟前段时间又语出惊人:当时我脑袋一热,说硬件必须免费,在场的人都如痴如醉。我误导了很多创业者。因为后来我发现硬件免费很扯蛋。如果最后我们都讲“纯屌丝经济”,最后大家就会去挤压整个产业链的上下游。无法建立良性的商业模式,怎么投入资金做研发?

 

当客流统计遇到互联网+

 

一些互联网企业认为,我用很便宜,甚至免费的硬件,快速获得大量用户。等有了大量的数据之后,就可以靠互联网服务赚钱了。咱们都知道,周鸿祎是靠免费杀毒软件起家的,但他却说,不能用免费的概念去做硬件。因为如果是免费软件,直接就能在网上下载,用户越多,你的边际成本越小;但如果硬件你也免费,卖得越多,亏得越多。所以,做硬件一定要赚钱。

 

就如周鸿伟最后得出的结论:硬件不能走互联网免费模式,硬件必须挣钱,你不可能永远靠资本支撑,最终资本也支撑不了你。客流统计同样如此。

 

工匠精神铸就的客流统计系统是这样的

 

客流统计其实是一个系统工程,并且用户更注重的是长期的稳定维护。十余年专注客流统计的NEC飞鼎克,是一家具有雄厚技术实力的企业。以工匠级精神,将高品质的硬件与强大稳定的软件融合成综合素质超强的客流统计系统,准确率高达98%。NEC飞鼎克的商业理念是将B2B的客流统计系统做到极致,并极其注重用户的整体技术支持及稳定维护。

 

当客流统计遇到互联网+

 

硬件和软件都体现了一个企业的科技水平和技术实力,没有研发技术实力和生产工艺,就做不出好品质的产品。如果硬件免费,等于不用搞研发,也不用提高工艺水平了。NEC飞鼎克在不断优化已有客流系统软硬件产品的同时,兼顾创新,推出了独步业内的室外客流统计系统,FA系统,人脸识别,EAS+系统,WIFI探针,全自主化的客流统计软件。

 

当客流统计遇到互联网+

 

我们可以断言,拥有过硬的软硬件,客流统计企业才有机会融入互联网+的大潮。

 

回归商业的本质

 

我们认为,不管是新事物,还是新模式,其实最后都要回归商业本质。正如周鸿伟警告硬件创业者,要忘掉资本的喧嚣,不要太急功近利,这条路需要时间,需要耐的住寂寞。至于是不是被别人看成独角兽,一点都不重要。要做出足够好的硬件,每卖一台硬件都有合理的溢价。通过溢价支持持续打磨产品和提升技术。

 

 

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